从一到十，我想，很快就能达到百家的。

鑫恒赚的钱，太多都做了广告，从商品目录、说明书、价目表、明信片、宣传小册、招贴画、企业刊物、请柬、折扣券等。户外广告，电梯广告，到优惠卡，明星模仿秀促销。报纸和电视广告。等等。

效果不错，有意加盟的商人逐渐逐渐开始联系我们鑫恒了。一切都在往健康的方面发展。

我正在查看某个分店的情况，文经理刚好也过来，他现在是人事部门的一个小经理。遇到我后，他先是怔了一下，然后急忙跟我问好：殷总好。

我呵呵笑了一下说：文经理，认出我了，不好玩了。

殷总。他想说什么，却没说出口。

我说道：想跟我说我很阴险，对吧？我为事业混入雷王，自是有所为而为。谢谢文经理待我恩情意重，我感激不尽。

别别别。文经理惊恐道，殷总，往后的日子，还希望您能多多照顾，提拔！

我可以照顾你！但是提拔的话，这不好说，只要你不搞你在雷王那一套小动作出来，好好工作，自然会提拔你。我说道。上班时间，培养一个下属替自己忙活，然后就跑去钓鱼，这家伙头脑太好使了。

是是是，一定的。一定好好工作。文经理尴尬道。

这种咸鱼翻身的转变，挺过瘾的，哈哈哈我喜欢这种感觉。文经理几天前还对咱颐指气使，今天就轮到咱颐指气使他了。我对他郑重说道：好好干吧，别搞雷王那一套。

是，殷总！文经理答应道。

和李靖小潘一起吃午餐，我问李靖道：有意加盟的潜在客户们，安排得怎么样了呢？

李靖点着头说道：让小潘安排好了，吃好住好。

加盟，也按亿万那一套来做，有个成功的模子在这里，我们做鑫恒就轻松得多了。对吧？我说道。

李靖想了一会儿，认真对我说道：小洛，我可不这么想？

什么你可不这么想？是什么方面。我奇怪道。

李靖轻轻拍着桌子说道：你想想看，亿万那些店面，如果不是加盟，都是自己做，那要多赚钱啊？

我白了他一眼说道：那时候亿万刚走上康庄大道，凡事求稳，如果是现在，当然想自己开分店。不过都要自己做的话，风险大啊，而且也走不出省外。自己开分店，别人也加盟，两头红，多好。

李靖摇摇头说道：鑫恒眼镜店，我有个建议给你。

我问道：什么建议？

李靖高深莫测，笑了笑说：我和小潘研究过了，我们鑫恒眼镜店，你说有可能走出省外吗？

我说道：你干脆不说走出国门好一点？也就是个破眼镜销售店，还能走出省外啊？人家省外难道吃素的？能在湖平市立足，都已经很了不起了。

那是啊！所以我就想，不要给人家加盟，我们自己慢慢发展，能发展多少就发展多少！一旦加盟了，就算做到一百家，两百家，三百家，那又如何？我们赚那点加盟费几万，差价费一点，也赚不了多少啊？那还不如自己做啊！李靖说道。

我哼了一声说：开什么玩笑？难道我们要自己做一百家？现在投入这新的几家眼镜店，我都不行了。难道你还想去别的城市抢占别人的市场啊？

李靖坚定说道：一定能成功的！

你就这么肯定？我冷笑道，不可相信。

李靖拿着一张地图给我看，指着湖平市周边几个小县城给我看跟我说道：大城市我们搞不了，太远的城市我们也搞不了，那就发展这周边的几个小县城，湖平市周围大概有十六个县城和比较大的居民区，都有成熟的商业区，我们就从这些地方发展。

开什么玩笑？那什么时候才做到林霸天说的一百家加盟？我问道。

李靖用食指对我摇了摇说道：林霸天是培养你，最终目的是让你成才。可是我们的目标不要老是说什么一百家，我们就想着：赚钱。能赚钱，这就行了！尽管让人家加盟我们更加轻松一些，那我们何不如辛苦一些，自己搞分店，自己赚钱呢？

你说得轻巧，每个店测算最低投入都要几十万，我们都那么忙，就怕整不过来。我说道。

李靖说：什么叫做年轻就是本钱？大不了累一点，没什么啊。至于投入的资金，想一想办法，几百万总有吧，机不可失啊！现在正是眼镜市场火爆的季节，我们一鼓作气，加大规模，也不是很难啊！

店租，人工费，广告费，货款，等等何止几百万？我说道。

李靖说：那我们就根据我们自身的情况来做了！有做多少家就做多少家，没有说一定要全部在这些个商业区遍地开花的。

我想了想，说道：我觉得还是放弃这个念头吧，风险太大。

干嘛要放弃呢？这么好的机会！我觉得一定会赚钱的！小潘握紧拳头说道。给我打气。

我问他们两个：你们是不是私底下商量过了？

李靖拿着一个方案给我看，说道：这是小潘和我做的发展方案，你可以看一看。

我推开了说道：算了，不想冒这么大的风险，像现在多好，在湖平市我们每天都可以管得来，都可以巡视到。十来家店面，也不难管，假如到了别的地方再开多家，难度加大，不容易管理。

李靖打断我的话说道：我们都有车，每天我们几个人，分头到这些临近小县城去看一遍，也不难啊。

那我何必呢？我让那些加盟商加盟，能赚多少赚多少。我说道。

李靖说：小洛！现在是赚大钱的机会！

小潘也跟着说道：是啊！我们现在投入那么多钱做那么大的广告，湖平市的几个电视频道轮流播，广告辐射到了所有湖平市周边这些小县城，干嘛不一鼓作气抢占了这些县城的眼镜市场呢？

我还是摇头：我不想冒这个险，人心不足蛇吞象，尽管我也希望能够像你们说的，遍地开花。可我更希望能够稳扎稳打。手头上还没有多余的资金之前，我可输不起。

李靖无奈道：随便你了，这只是我们提出的方案，采纳不采纳，决定权在于你。

小潘也低下了头，我对他们两个说道：李靖，小潘，现在我们抽不出太多的精力来发展那么多的店面。亿万的工作本身就忙，我们还要管理鑫恒这边的工作。你这些方案，我不是不动心，可我希望能够赚一些钱之后，再把赚来的钱投入到周边县城。

问题现在是眼镜销售的旺季，你可以等明年，可明年效果还能那么好吗？我们的广告投入那么多，现在正是大展宏图的好时机。错过了这个机会，想要在湖平市之外的商业区立足，难上加难。李靖还想试图说服我。

我继续摇头问题到此为止，别跟我说了，我会好好考虑考虑的。

那好吧。李靖颓丧着说道。

小潘跟李靖对望了一眼，又对我说道：殷总，我跟李靖商量了好多天，这个方案很完美，除了能赚钱，真的找不出任何毛病来。你拿回去看一看吧。

好的。我说道。