郑允儿关心的是价格,她迫不及待地问他:
“史掌柜,我问你,建你们家这么大的毡帐得多少钱?”
“夫人,史某这么大的也有,不带家具,一座造价约两万钱,折合成绢的话,大概是一百匹的样子!”
阿史那穆尔掌柜的耐心细致地介绍自己的产品,担心顾客的院落不够大。他问:
“只是不知夫人家的院落在金城哪一块,不知能否安置得下这样的大毡帐?”
榴花又插话道:
“实话告诉史掌柜,我家夫人在金城关那里开了车厂,院落要多大有多大!”
“哈哈,那史某就向二位推荐自家住的这款!”阿史那穆尔掌柜摸了摸八字须,笑着说。
郑允儿瞪一眼榴花,对史掌柜说:
“掌柜的,您别听疯丫头胡说,地儿大不一定就要搭建大的毡帐,我们还得考虑实用性,考虑价格,最后再决定。您说的小型的有多大?价钱是多少呢?”
“夫人,这小的正好是咱头顶上这毡帐的一半大小。价钱嘛,也正好是一半!其实,依我看,小毡帐正好能住得下两人,适合做卧室;这大的嘛,当会客的正房挺不错的!”
史掌柜对产品介绍得已经十分清楚了,郑允儿仍然有些放心不下,她接着又啰里啰嗦详细询问了不少问题,如:
大小毡帐的结构都相同吗?用料比如说木头、毛毡都是否赶得上掌柜家住的的质量?两座小型的毡帐几日能建成?是否给工人管饭食茶饮?绢可不可以分两次交付?价格能不能再优惠?有没有保修?如果有,保修多少年?等等。
掌柜的阿史那穆尔一一耐心解答郑允儿提出的问题,还拿出了产品的图纸让顾客挑选。郑允儿从容不迫,边听边琢磨,点着头,最终挑选了两款大小一样图案不同的让榴花参谋。
榴花真是服了允儿姐,她早就没耐心了,说:
“姐姐看上眼的,榴花也看上眼。就这两款,的确没错!”
“这位夫人眼力真好,实话告诉你们,我这两款小型毡帐卖的最火。我看你们这么早过来,一定是实心要的顾客,干干脆脆,史某给你们给个最优惠的价钱,两座九千五百钱,折合绢九十五匹,不知夫人——意下如何?”
史掌柜美言赞誉眼前这位小娘子一番,最后报了打折优惠的价码。榴花激动地说:
“我看可以,成交吧,姐姐?”
“不行的,妹妹,难道你手里还有钱,我手里可没那么多钱!”
郑允儿摇摇头,转向史掌柜商量道,“史掌柜,您做的是大买卖,我们是小百姓,不怕您笑话,小女子手头拮据,只存了九十匹绢,不知能否再优惠呢?”
阿史那穆尔一摊手,脸上的表情显得有点难为,思索一下,爽快地说:
“夫人,这可是成本价了。不过,大清早的,您是我的第一位顾客,就图个吉利,成交吧!”
榴花向郑允儿扮个鬼脸,意思是“你太厉害了”。
史掌柜问:
“夫人,你们打算啥时候开建?”
郑允儿站起身来道:
“现在,就现在,明天中午前完工,史掌柜可否做到?”
史掌柜一口答应道:
“没问题!”