第七节

一开口就直抵人心

都说好的歌声是有力量的，开口第一句就可以触动人心，好的说话技巧也是如此。

这种技巧不是夸夸其谈，更不是浮夸的表演，恰恰是去掉这些繁杂的内容，以最简单的方式去表达。

一开口就直抵人心，可以让我们在无形中树立语言权威，在家庭、社交、生活中帮助我们更容易获取对方的信任和肯定。

想必大家都听过或看过一档节目——《婚姻保卫战》，而这个节目给大家印象最深刻的人就是涂磊，为什么呢？

因为往往他一开口就直入人心，说的话一针见血。

涂磊一直以犀利、冷面著称，对情感分析颇有见解，他说话没有拖沓委婉的修饰，经常一句话扎到人心里，说哭了不少人，更让不少人囧得无地自容，但更多人对他的评语敬佩不已。虽然他属于“毒舌”系，可他能一针见血地指出问题所在。他敢说真话敢瞪眼，有时候直接开骂，可还是征服了不少人的心，就因为他的话说到了大部分人的心里。

而在职场中，最需要的就是这种敢于直言的人。当然，仅仅敢于直言是不够的，说不定会因此惹祸上身，你的直言需要够精、够准、够独到，句句说到症结上。

只有做到了以上几点，才能达到一开口就直抵人心的效果。

李曼迪代表公司去参加同行高层举行的一个酒会，在这里她不但可以见到很多平时只能在电视里见到的人物，还能认识其他企业的高层领导，更能拓展她的人脉圈，所以她分外看中这次机会。

公司最近想拿到一家企业的一个单子，若是成功，那可是一个大项目。

可是她只是公司的小职员，所在的公司也没什么名气，这次酒会是她好不容易争取到的机会，前提是她必须促成与另一个上市企业的合作。公司能拿到这样的名额实属不易，她不知道该怎样融入这个圈子并且多认识一些朋友，让别人注意到她。

她刚到达会场，就从人群中找到了那家企业的总经理李雷，李雷正在和另一个公司的人交谈。李曼迪装作不经意地走过去，听到对方谈的正是他们要争取的那个项目。

“李总，你可以放心，只要这次的项目交给我们，一定会让您放心。我们的公司从实力到能力，都是行业中出类拔萃的，区区一个有机蔬菜的广告宣传，肯定不在话下。我们可以联系明星代言，从地铁到公交、机场、马路等所有区域进行宣传，要不了多久，我们定会让贵公司的品牌走进千家万户，深入人心。”

广告公司的同行侃侃而谈。从他的言语中，李曼迪知道他是同行中很有实力的一家企业，每次的广告宣传都很成功，确实不负他口中的出类拔萃。

而那位李总一直默默地品酒，并没有对他说的多做评价。

听了一会儿，李曼迪心中有数了，便走了过去。

她没有自我介绍，也没有俗套的开场白，而是浅笑着举起酒杯：“冒昧打扰一下，刚听到这位同行说到贵公司对有机蔬菜的宣传，想问一句，贵公司对有机蔬菜宣传的理念和宗旨是什么？”

广告公司的同行一愣，不由得皱眉：“您是哪位？难道不知道打断别人的谈话是很没有礼貌的行为吗？”

李曼迪不理他的质问，而是对着李总轻笑：“是健康，是绿色环保，是无污染。”

李总眼睛一亮，不由得对李曼迪多了几分兴趣。

“而我刚才听这位先生跟您谈的宣传，只有耀眼的外表，烧钱堆积起来的曝光率，还有所谓的明星效应，当然，这确实可以让贵公司的品牌在最短的时间内深入人心，但这却不是消费者内心想要的东西。”

“有意思。”李总笑着对她举杯。

见李总对李曼迪产生兴趣，同行急了，忙打断道：“你在胡说什么，大范围宣传怎么就不是消费者想要的，在同行中有哪家的实力能比得上我们。只要品牌深入人心，消费者自然就会认准这个品牌。你是哪家公司的，你难道没听过我们企业的大名吗？不要在关公面前耍大刀，这只会显得你们公司很不入流。”

“预算呢？”李曼迪也不与他争执，淡淡地问了同行三个字，转而继续对李总说道，“不知道李总对这次广告投入的预算是多少？”

李总一笑：“你继续说下去。”

李曼迪笑了，继续说道：“当前社会深入人心的品牌太多，当然，如果真的能成为同产业的品牌龙头，让所有消费者因为品牌而信赖产品，也是不错的选择，但李总考虑过没有，做这些事情需要的代价是很大的，而效果却不一定尽如人意。”

“所以呢？”李总笑着点头。

“从产品的根本出发，为什么大家愿意买有机蔬菜而不是普通蔬菜，一方面是大家现在生活水平提高，对健康的追求更加迫切，另一方面是对污染和不安全产品的恐惧。我们只要抓准消费者的心理，再配合绝对范围的曝光率，从生产到进入市场绝对的透明化宣传，一定会让贵公司的产品在最短的时间内，真正深入人心，成为消费者信赖的产品。关于这部分，我们公司已经做了详细的市场调研和宣传策划，如果李总有兴趣，这是我的名片，您有空可以随时打给我。我们公司非常期待与您的合作。”李曼迪笑着递出自己的名片。

李总接过，和她对碰了一杯，颔首微笑道：“一开口就说到了点子上，我对你们公司的策划很感兴趣，改日我们再详细聊聊。”

“很高兴与您认识，也很感谢您能听我说完这些话，还有很多细节等待您的指教。对您造成的打扰表示抱歉，您先忙。”

李曼迪也不多做停留，微微颔首便离开了，丝毫不管身后同行铁青的脸色。

她知道自己短时间的介入已经让目的达成。

而李总自然不会再对那位同行的话感兴趣，当即转身把名片交给一旁的助理并说道：“记下来，约个时间和她详谈。”

短而精，精而凝，一开口就深入人心。

这是职场成功者一直以来无往而不胜的秘诀。

在职场中，大家工作忙碌，如果在交流的时候还抓不住重点，就会浪费自己和他人的时间，使我们的工作效率降低，也会使一次重要的会面变得寡淡而无味。

同样地，说话要抓住重点，抓准要点和宗旨，就像是掐住了一个人的命脉，自然而然获得别人的认同。

同样的道理适用于很多场合。

比如，很多人面试的时候，喜欢将简历制作得花里胡哨，还喜欢在面试的时候口若悬河地去表达自己有多厉害，结果却没有多少真本事。像这样的人哪怕面试通过了，后面的试用期也不会通过。

朋友陆臻是一家公司的人事管理，经常为各个部门寻找合适的员工，早就练就了看人的本领。他印象很深刻的是那一场为公司招聘美编的面试。

面试现场一共两个人—韩可和余月。两个人都是经过筛选之后才走到最后的，这两个人的风格迥然不同，韩可的简历风格简单但一目了然，胜在工作经验上；余月的简历则很华丽，胜在她的获奖证书多、技能多，各项指标也达到他们公司的招人标准。

韩可是第一个面试的。

“为什么选择我们公司？”陆臻问韩可。

“有实力、有学习的空间，有施展的空间，公司编辑部现在分好几个部门，旗下的杂志实体销售是同类杂志的前三名，线上阅读量是第二名。风格、色彩和搭配和我的理念十分接近，所以我很想和一群志同道合的人成为同事。”

听完韩可的回答，陆臻特别想录用她。一个在面试之前准备这么充分的人说明她很用心。

“你觉得自己的优势在哪里？”