第26章 买地谈判在席间(1 / 2)

三月桐子花 蔡垣 2924 字 2020-06-11

在车里,秋香问虎哥:‘哥、今天怎么谈?你得跟我们说说,我们不能像傻子那样坐着那儿’。虎哥说:‘妳们的身份、是我的助理和秘书,我们去的人多一些,为的是造势,让大家吃好喝好,谈得更热闹一些,妳们要跟着我的话往下说,原来他们买那块地才几百万,当然现在升值了,就算涨十倍,也就是几千万,我们最高只能出四千万,看他们要多少,能成更好,成不了就算了’。秋香提醒虎哥,‘少喝点儿’。虎哥说:‘不喝气氛起不来’。秋香说:‘喝了酒、就不开车了’。虎哥说:‘不行就坐出租回去’。

车子到了饭馆,刘二哥在门口等着,见了虎哥,他欠了欠身,就领着大家上楼,大包间收拾得很干净,大餐桌铺着雪白的桌布,中间是玻璃的转盘,中央放了一个插满玫瑰花的花瓶,坐椅换了高靠背的椅子,杯盘碗筷也是新的,新餐巾叠好了插在大杯子里。屋角,还有音响和电视。虎哥这样分配座位,虎哥旁边是秋香秋菊,对面坐四个客人,上席是老陆和丽丽,刘二哥坐我们这边。丽丽说:‘这样坐可以,我和老陆坐上席,你们都是我的宾客,坐两边’。虎哥说:‘他们四个人坐一起,这样也好商量,一边儿是刘二哥,一边是老陆两口子,两边夹着、只管劝酒,要谈的事儿,我来说,你们要说,也要顺着我的意思去讲。

小武来了,问有什么要求。老陆说:‘没有、照平时那样就行了’。虎哥说:‘那怎么行?找两个漂亮一点的服务员候着,斟酒、中间要换两次盘,送两次热毛巾,哎呀,老陆,你都准备啥了?’。老陆说:‘是这样准备的,完全按大会堂的规格和程序办,我们这里还实惠些。菜基本上是八凉,八热换两次,可能有的还没动筷子就撤下了,菜的质量不重要,换勤一点,主要是营造气氛,有的菜,没时间做,就到对面饭馆去做,这些事情都跟主厨商量过了’。

虎哥说:‘其实,无非是鸡鸭鱼肉,就说那鸡,就可做薰鸡,可做白斩鸡,焖鸡块,宫保鸡丁儿,做法多得很,现在这些都吃腻了,要有海鲜,生猛海鲜不能少’。白丽丽对老陆说:‘你还不快去后厨,把上午的菜单再审查修订一下’。

老陆起身走了,白丽丽说:‘上午老陆和主厨拟了个菜单’。排场还可以,再增加几个菜也行,不过,这一桌花费不小,…’。虎哥马上领会了她的意思,他说:‘打小算盘成不了大事,丽丽,妳记着这句名言。还有一句话,舍不得孩子套不了狼’。白丽丽说:‘我说什么啦?你在说谁呀?是说我们、还是说你自己’。

虎哥说:‘共勉,也是在说我,也是在说妳,这顿饭花费是不小,妳能拿得出,我也负担得起,对你们有好处,对我也有好处,谁出不一样啊!’。丽丽说:‘我只是说花费不小,就引来你这长篇大论,莫名其妙’。虎哥说:‘白丽丽,我了解妳,今天这顿饭,我买单,只要能谈成,地价減一点,就够我们吃喝一年半载的了’。白丽丽说,:‘你是大老板,当然你出’。

虎哥说:‘不要计较这小钱,不能打小算盘’。丽丽说:‘说得好听,你说,今天三千万拿得下来不’。虎哥沉思了一会儿,他说:‘就他们来说,当然是韩信带兵,多多益善,现在房市这么好,钱又毛了不少,三千万估计困难,但我们要争取,他们现在是急等钱用,巴不得马上成交,所以,要加也只能畧加一点,四千万顶到头啦!’。

正说着话,刘二哥进来说:‘他们来了’。丽丽忙起身到楼下迎接,秋香見白丽丽走了,对虎哥说:‘你就不怕她生气?’。虎哥说:‘对她不能客气,要经常敲打她’。秋香说:‘楼上包间的装修,我都听你说了好几次了,帮朋友、做了就做了,不要经常挂在嘴边,我都听腻味了’。虎哥说:‘白丽丽尽打小算盘,精于计算,但不得要领,我尽训她,长进不大’。

这时丽丽领了四位领导来了,她把他们介绍给小虎。她满脸笑容地介绍说:‘这是靖光房地产开发公司老总、赵虎,我的朋友’。赵虎隨即招呼客人:‘请坐,请坐’大家便按安排的位置坐下。虎哥接着介绍刘二哥,秋香和秋菊。最后他介绍老陆、丽丽,他说:可能你们也认识,这二位是我从小同学,朋友,北京叫发小。说起来,他们还是你们公司的人。

白丽丽连忙说:‘这四位处长,都是我的领导,我们都是自己人,就随便点’。他对站在门边的小武说:‘先上茶吧!’。刘二哥插了一句,泡龙井吧!。接着大家就以茶为话题,议论起来,茶很快来了,大家开始品茶。虎哥呷了一口茶说:‘现在这茶的味儿,可能离真正的龙井还有点距离,香度差点,以后到杭州,一定要到龙井去看看,在那里买的才是真的龙井’。

白丽丽问他:‘你可去过?’。虎哥说:‘去过不止一次,从花港走到灵隐寺,中间往西走,就是龙井,你可看看龙井的那几棵老茶树,现在杭州的茶,都叫龙井,味就差了’。老陆说:‘现在普洱茶炒得很厉害,价钱翻了几十倍了’。丽丽说:‘你还不敢说,陈年普洱,已经翻了几百倍了’。那个秃了头的王处长接过丽丽的话说:‘现在房地产也很火呢,过去四环里才七、八千,现在都上四万了’。小虎一听,王处长是在往正题上引呢!,菜还没上,谈正题还早。

于是、虎哥说:‘没有只升不降的房价,从过去的经验看,也是有周期性的行业,升几年,降几年,我看现在就到顶了,接着肯定调整,可能是深度调整,到时,开发商也许就有跳楼的。现在房价高,除了刚需之外,还有炒作的成分,刚才说了炒茶叶,在我小的时候,见他们炒过君子兰,一盆花炒到几十万,真是莫名其妙,后来弄清楚了,那是炒作,花儿成了道具和筹码,那时的干部,不像现在明目张胆,送领导只送些小东西,花儿啊草哇,领导住院了,送盆花吧,这很正常,既文明又高雅,等送礼的人一走,领导叫家属去花店把花退了,几十万就拿到了手’。

刘二哥说:‘那花店要亏死了’。虎哥呵呵一笑说:‘他十六万一盆卖出去,十五万一盆退回来,才一会工夫,一盆花赚一万,他亏什么?’。老陆说:‘反正有赚的就有亏的’。虎哥笑道:‘没有亏的,都是赚,开始花农把花培育出来,五十块卖给花店,他赚了点辛苦钱,花店呢?他十六万卖出,十五万退回,他赚了一万,得了小头,领导干部收了十五万,得了大头,给领导送花的,领导也不会亏待他,他把事儿办了。皆大欢喜。历史有惊人的相似,昨天的君子兰,就是今天的楼市。现在花市的君子兰,价值回归,才几十块一盆,我家有几盆,谁要我送他’。

坐在王处长边上的张处长说:‘那我就不理解了,既然这样,开发商为什么还要购地呢?’。虎哥说:‘土地,是开发商存在的要素之一,没有土地,也就没有开发商,现在地价很高,当然,搞拍卖土地,把地价推高了,另外也有炒作,地价高只是房价高的一个因素,房价高,主要还是炒起来的。这样,开发商就处于两难,地价高了,只好把房价也推高,群众意见大,骂他是吸血鬼,冤枉死了。而房价高涨呢!风险也就大了,所以,我们在购地的时候,要进行可行性研究,要对今后几年的市场进行预测,要进行成本控制,争取有利可图’。这时小武进来问:‘是不是可以上菜了?’。刘二哥说:‘上吧!’。