“这样，周经理，你准备一份合同给我，我们安排测试。”史总说。

周明很高兴，马上答应。

史总说他还有个会议要开，周明就起身告辞。并添加了陈工微信，然后对陈工说他会建立一个微信群，方便大家沟通，会把公司商务和技术拉到一个群里面。陈工同意。

出来之后，周明打电话给邱建华汇报了这边的情况，并打电话给公司商务刘春燕，龚敏因个人原因上周离职了，公司新招聘了刘春燕来负责商务，要刘春燕拟定一份合同，两台样品测试。并建了一个群，把刘春燕和技术小龚拉了进去。很快刘春燕就把合同给到了周明，周明仔细核实后，直接转发给了史总。

第二天回公司后，公司已经招聘了另外两个业务人员，两个是做星阳业务，一个叫蒋辉，以前是做教育业务的，人很和气，身高17米，戴着眼镜，自己有一辆车，年龄30岁左右，有一定业务经验；另外一个叫贺伟捷，以前是做厨具招商的，也就是在网上找到客户后，打电话，就产品、招商条件与客户沟通，是否能够建立商业关系，30岁左右，身高17米，就坐在周明旁边。在办公室放置了新办公桌。这样办公室显得拥挤了许多，周明觉得人多了还热闹些，大家都按照周明工作方式，打电话联系客户。有时候周明与客户打电话谈一些价格信息时就会到二楼电梯大堂去。

过了几天，邱建华过来找到周明，说有个客户信息，海阳星晟洋做叠片机规模很大，一年营业额大概在10个亿以上，三年前该公司使用的科盛伺服电机是他这边供货的，不过后来该公司欠款太大，就没有和这个公司做业务了，他本人和该公司管理层和技术人员都很熟悉，不过他和该公司老板吵过架，因此一直没有安排联系。星晟洋老板蒋总请了他同学李学明来负责管理，邱建华把李学明电话给到周明，周明表示联系后看情况再说。

当天下午，周明就联系该公司技术成强，他表示以前测试过昊科的，没有通过，他这两天要出差，没有时间安排。周明打电话给李学明，他听了周明对于产品的介绍，很感兴趣，但是现在在外面出差，要下周才能回去，并添加了周明微信。周明把产品说明书和调试视频发送给了他，并和他约好下周二去拜访，李总很乐意接受了。

周明为了及时拜访新晟洋，特意提前做了核酸检测。周二一早上，他检查了一下随身带的物品，包括样品、产品说明书和电脑等，就开车出发了。今天天气阴沉，他沿着青州大道转到沿江高速，好在路上车辆不多，现在海阳出现了聚集性疫情，管理严格。一路上，路两旁的绿色盎然，特别是木棉花红得非常艳丽，不是还有黄色的、紫色的、蓝色的等各种花卉争相斗艳，飒是美丽。周明开了一个多小时，到了公司外围，但是因为疫情，附近有个小区挡住了道路，周明按照防疫要求出示健康码和行程码后，进去后才发现路北堵死了，周明出来后再从附近一条岔路进去才到达。企业管理很严格，门卫检查很认真，健康码、行程码、核酸阴性48小时证明，并把手机摄像头用贴纸盖住，才进去。工业园里面面积大概100亩地左右，办公楼是一栋三层楼房，办公楼前面有停车场，一楼采用钢化玻璃门，门口时一个圆形喷水池。周明找了一个位置停下后，就从后备箱拿出样品、产品说明书和电脑后，就进门了，上前问前台：

“我是约好李学明总过来拜访的。”

前台有三位女士，穿着时尚，年龄都在30岁以下，其中一位说：

“这位先生，你是哪个公司的？”

“青州星阳科技有限公司周生。”周明回答。

“这样，您先到前面会议室坐一下，我们通知李总，等会儿他就会下来。”前台坐在中间的女士说。

周明便走到旁边，看到有三个办公室，里面都有人员，他就在会议室前面一张椅子上坐下，并拿着随身物品。前台大厅是三层镂空，面积在500平米左右，不时有人员出入。过了大约10分钟左右，从二楼下来三个人，还在楼梯上就说：“哪位是周先生？”

其中一位中等身材的中年人朝周明这边看过来，平头，身高165米左右，面容清爽。周明拿着物品站起来说：

“我是。”

这位中年人指着进门地方一张玻璃桌子接着说：

“来，到这边来我们聊聊一下。”

周明赶紧拿着物品走到玻璃桌子旁边坐下，并把样品和产品说明书放在桌子上。刚才说话那位中年男子在玻璃桌子周明对面坐下，并递上名片给周明。周明接过名片，上面写着李学明，副总。周明赶紧拿出自己名片并递上去，说：

“李总，这是我的名片。”

“这个是我们采购姜工，你和她具体谈。”李总指着旁边一位女士说。该女士大约三十出头，身材壮实，长头发，面色发红。该女士赶紧朝周明说：“我是采购姜萍，我先添加你微信。”说着拿出手机准备扫描周明手机，周明赶紧拿出手机出示微信码，姜工很快扫描后，周明赶紧通过了。

“你们这个产品又什么优势？”李总问。

“李总，我们这个产品是采用电磁感应原理设计的，检测探头发射磁力线，当金属片材通过探测头时，不同金属片材或者厚度不同片材对于磁力线的屏蔽效果是不一样的，信号传输给主机后，主机集成了存储芯片和算法，可以判断金属片材是单张或者双张。”周明回答。

“以前我们测试过昊科和金鑫的，效果都不好，不过他们价格才1200多元一套。你们这个价格多少？”李总继续问。

“李总，我们这款产品是2550元每套。我们产品材质和品质是不一样的，而且集成了芯片和软件。”周明说。

“你们先谈，我们一年需要5000多台，价格也就百元吧。”李总说。

周明心里盘算了一下，觉得有这样规模，先从技术方面入手较好，就说：

“李总，我们报价都是很实在的，您看这样，我们先进行技术测试，待测试通过后，价格我们再谈。”周明说。

李总看了一下周明，起身就朝着姜工说：

“姜工，你们先谈。”说完就离开了。

“这边这位是我们质量管理工程师何工，对面那位是技术工程师郝工。”姜工说。

“你们这个供电电压是多少？”何工问。

“24v直流供电。”周明回答。

“如果电压波动，30v，行吗？”何工又问。

周明看了一样何工说：

“何工，我们电源设计有冗余。”

“那如果有灰尘，可以吗？”郝工问。

“我们这个产品对于金属材料有作用。”周明回答。

“周先生，这样，我们先进行产品测试，另外我们提供测试材料。你把这个样品先拿回去，测试片材你找郝工要。”姜工说。

“我等会儿会建立一个微信群，把我们几个人都拉在一个群里面，有什么事情，群里面沟通。”姜工继续说。

“好的。”周明边收起样品边说。

何工和郝工看着姜工，觉得没有其他事情就离开了。姜工也起身准备离开，周明赶紧起身和姜工告辞，姜工朝前台走开了。周明起身拿起样品和电脑离开了。出来后，行驶到一个空旷地带，给邱建华打了个电话，汇报这边的情况，邱建华很高兴。周明停下车抽了根烟，稍微休息一会儿，看到太阳已经出来，春天阳光明媚，树木新绿，炫丽夺目，周明很惬意的开车回家了。

也许是高兴，周明下午给吕鹏打了个电话，简单说了一下，可能是李学明总说年度需求5000台规模让周明兴奋了，聊天中无意说邱建华市场快起来了，订单会躲起来。自从去年一起聚会后，还没有和吕鹏联系过，显然他也很高兴。