“这……”小冯一时之间说不出话来。

“你还是经理呢？我把你的工作分给下面的人，还是你的下属，你有什么不满意的？难道说，你就只管自己的业绩，不管下面人的死活了？”许总监说，“这个小张，也是你手下的。他来了一年多，都只拿300块的底薪。你作为一个经理，完全不管。人家每次展会都去跑腿，跑完了，收集到的名片都汇总到你那边了。那些好客户你都攥在手里，给人家一点边角料，还说人家跟的不好，做不下来客户。都是做了这么多年外贸的人了，你这点小伎俩我还不知道吗？你有12个客户，我现在只把你的两个客户分给小张，很过分吗？”许总监说到。

小冯一时哑口无言，但他镇定下来，想好了对策说到：“那这样分的话，我负责美国区域，难道以后还要按照州来划分？否则我和小张都做跟进，我们俩还要展开竞争吗？”

许少强被气笑了：“你一个经理，不想着怎么带领大家做好市场，光想着怎么跟自己手下的业务员抢客户？第一次开会的时候，我就说过外贸业务分四个阶段，前三个阶段都不重要，那你可以让别人来做。第四个阶段最关键，就你来做。我们按照组来划分，你们组负责美国市场，客户开发这种事情还是你来把控，你毕竟是老业务员了，做外贸也有10来年了，你负责最关键的一步，剩下的可以分给大家，你再继续攻城拔寨嘛。总之，你不能一家独大，而要百花齐放。”

“你自己做的客户，叫你拱手让你，你愿意不？”冯经理不甘心地追问。

从刘畅开始，到耿飞，这两个人做总监的时候，都是支持组内竞争的，每个人都各显其能，大家的能力都能得到发挥的。小冯也是靠着一点点努力，才能从业务员做到经理的位置，他才不赞同许少强的想法。外贸业务员最重要的不就是抓住客户吗？他还从上一个工作中，带来了一个客户呢。要他让出客户，比杀他头都难。

对他来说，外贸部一盘散沙也好，团结一心也罢，跟他毫无关系。他就是做经理了又怎么样呢？无非就是多点底薪，他的提成还不是靠自己挣？说实话的，就是这个总监，未必比他的工资高。他的提成那么高，足以傲视整个外贸部了，他还不稀罕做总监呢。