“那不行。只有给他们压力了，他们才会想办法提高销量。奥运比赛的口号知道吧？更高更快更强。比如说你跑步，刚开始跑的时候，3公里都嫌累。但你不断给自己提高目标，每次都挑战新的极限，等你跑了三个月，10公里都跟玩似的，那时候你会觉得3公里简直是小菜一碟。但如果你就按照刚开始的感受，3公里很累，永远都不会有机会冲击自己的极限。所以，这个量应该是动态调整的，按照上一年的情况来。”方献义说。

“就是。再说我们老总设的目标，给下面的销售也是按照量来的，当然是越来越好，多多益善的。”胡经理说。

“嗯，那有一个问题。比如西北地区的量，怎么也不会赶上华南地区的，这样的话，岂不是对负责西北地区的不公平？”方献义说。

“这倒是，”赵经理挠挠头，说到：“那就按照两个维度，一个是量，一个是增量。量占40％，增量占60％，增量高的，适合上位，以后可以更细化。”

“这样还是不公平。有的区域人少就卖不动，也不会有什么增量。”方献义说。

“那就按照人数比怎么样？”赵经理灵光乍现，“你看，西北那边地广人稀，设置的量就少些吧。”

“江浙地区经济发达，人家就喜欢买衣服，一个人平均20套衣服，那你怎么算呢？”云经理说。

“是啊。西北地区，假如人人都没有衣服穿，他还是不舍得买衣服，因为他要保证不饿肚子。那这怎么算呢？除了人数，是不是还要考虑当地的人均工资？”胡经理说。

“你这么一说，我头都大了，这么多参数，怎么算啊？”云经理说。

“是啊，这也太复杂了。再说，搞管理的话，那个工作量是没法细化的。”赵经理说。