“哎呀，您是贵人多忘事。当时您有点醉，我来的比较晚，所以您没印象。”方献义说到。

“这样啊。那真是，抱歉了。”姚经理说到。

方献义这么说的目的，并不是小孩子过家家，要故意骗姚经理。他这样说，其实是告诉姚经理，我知道你的底细，你是老杜的情人，还有套近乎的意思。

“既然这样，你们说说你们的优惠条件吧？”姚经理变得和颜悦色，明显地比刚开更积极了。但她没有废话，而是单刀直入地问对方能给到的利益，可见也是一个厉害角色，不光有西北女人的泼辣，也很有西北女人的能干。

方献义知道，每天都有供应商跟她联系，她对供应商是没有什么耐心的。所以，能否抓住她的心思很重要。

“据我说知，您现在掌握的供应商，都要提前100％付款，才能拿到货是吧？”方献义说。

“嗯。”姚经理点点头。

“我们就不需要。我们接受先付款80％，两个月之后再付剩下的款。”方献义说。

服装企业大部分处于长三角、珠三角。因为这里地处西北，很多大型服装企业的触手还没伸到这片区域，西北进货量也不大，供应商跟西北的客商几乎没有打过什么交道，也不知道这边做生意的人是否可信，所以并不信任西北的商家。姚经理跟供应商签的合同，都是要直接付款才会交货的。本来供应商是弱势的，可在西北这边，供应商反而比较强势。

而方献义已经打听过这个消息。他知道，如果没有足以打动采购商的利益，人家凭什么把展示的机会给你，而不是其他供应商呢？