说着，许清站了起来。
“别别别啊，别啊老哥！”
中年大叔连忙站起来又将许清按到了座位上，咬牙切齿的说道，“二十一万就二十一万吧，我转了！咱们今晚就签合同！”
他的底线是二十万元，只要不低于二十万元，那就可以考虑转让。
二十一万元虽然比他预想的原价二十五万转让费低了四万，但是却比他的心里底线二十万高了一万，而且还是全款。
“行，价格先这么说了，不过我得先去二楼看看，万一等签了合同之后才发现有什么大坑，我岂不是亏了。”
许清再次站了起来。
“好说好说，走走走，我带老弟你去二楼瞧瞧。”
中年大叔“刷”的一下站了起来，一把拉住了许清的胳膊朝着二楼走去。
蔡文馨老师见状，也只能略显尴尬的跟在了后面。
“老弟你瞧我这楼梯装修，也是一绝，比那些普通的美容店好太多了，你再看看这天花板，还有这大厅的灯，我跟你讲，要不是我这装修费钱，我也不得跟你收这么高的转让费。”
中年大叔边走边介绍着自己美容店，似乎生怕许清改变了主意不租了。
“而且我跟你讲啊，我们这店里的会员有足足三百人，经常来的会员也有将近上百人，躺着都能赚钱，如果不是我打算和我兄弟投资另一个项目，还差点钱，无论如何都不可能转让这家美容店的。”
“常来的会员真的有上百人吗？那一个月的营收是多少？纯利润是多少？”
许清开口问道。
“当然了，一个会员每月消费在五百元左右，一百个就是五万元。”
“而成本呢？才多少？每月不过是一万元的房租和两万的员工工资的大头，这总共也才三万。”
“光是一百个会员每个月带来的五万元收益除去这三万都能余下两万，更何况我们还有普通消费以及新增会员了。”
一说起自己的店铺，中年大叔说的是口若悬河，根本都不带停的，“按照每月两万的盈利，也就是说，仅仅一年老弟你就能回本，而且还能赚一点。第二年可就是纯利润了。”
听了中年大叔的话后，许清开口说道：“你这还没算美容用品的成本费吧。”
“是，我是没算美容用品的成本费，”
被许清说破后，中年大叔大大方方的承认了，“但这些东西的成本费一般都只有三成，两万除去三成的成本也还有一万一，每月收益轻轻松超过一万元，不到两年能回本。”
“老哥，我是成心想收购你这美容店，但你也不能拿我当傻子啊。”
许清无奈的说道，“一百个会员，带来的收益是五万元，而成本是三成，这样从顾客手中赚了三万五，然后再用这三万五减去一万的房租，两万的员工工资，就仅仅剩下五千了。”
“对啊，确实是先算纯利润，然后再除去员工工资和房租的，”
蔡文馨老师也赞同的点点头，“而且房租随时可能会涨，每个月也不一定固定有一百位会员消费，我估计不是旺季的话，可能也就刚好做到收支平衡。”
“这，这，”
中年大叔擦了擦额头上的汗水，极力的解释道，“其实咱们这店里也不全都是会员消费，还有很多不是会员的人也会来消费的，然后就是也会有大客户一次性消费几千甚至上万的都有，所以还是能轻松盈利的。”
其实他决定转让这家美容店，确实是因为想和兄弟投资其他项目。
他这家店旺季的话，可能还能赚个三两万，但淡季的话，基本上都是收支平衡，偶尔还会出现亏损。
总体来说，一年下来也能赚个大几万，但是他并不满足。
所以才打算转让然后拿钱和兄弟投资其他项目。
“可是盈利不是最基本的要求吗？”
许清无辜的摊手说道，“如果做生意亏本，我干嘛还做，直接把钱存银行里不好吗？还有利息。”
“别这么说兄弟，你瞧瞧我这装修，如果宣传到位，别说一百个会员常客了，就是两百个会员，三百个会员常客都会有。”
见说漏了嘴，中年大叔连忙将话题转向了其他。
许清笑了笑，没说什么。
他自然不可能会放过这次砍价的机会，但砍价也不用现在砍，等会儿看完了二楼，签合同的时候再砍也不晚。
“老弟，你看看这二楼，整整十四个房间，普通房，房，双人房，亲子房，淋浴间，泡浴室，桑拿房，检测室应有尽有。”
中年大叔自豪的说道，“我敢说，大多数美容店都没有亲子房和泡浴室，我们店靠着这两间房，可是招揽了不少其他同行招收不到的客人。”
“是吗？为什么其他美容店没有亲子房，这亲子房是干嘛用的？有什么好处？”
许清随口问道。
“其他美容店没有亲子房的原因很简单，空间不够，毕竟不是什么美容店都有三百平方的空间的。”
中年大叔解释道，“你想想，当变美和孩子有了冲突，想必大多数妈妈都会选择照顾孩子，忍痛不来美容店。”
“但有了亲子房就不会有这个顾虑了，孩子可以在软软的地毯上玩耍，也可以玩积木，骑木马，或者在里钻来钻去，还可以享受提前准备好的零食。”
“而他妈妈则美美的在一旁享受美容，这是多么美好的画面啊。”
“好像确实有道理。”许清若有所思的点点头。
亲子房无非就是降低妈妈美容的负罪感，降低小朋友在公共区域淘气概率，还可以提升客户的到店率。
总得来说，确实是有用的。
“行，咱们这美容店我也看了，确实不错。”
和蔡文馨老师将整个二楼参观了一边后，许清再次来到了一楼的接客厅坐了下来。
“老弟你满意就好。”
中年大叔笑呵呵的搓了搓手。
说实话，他心里是想着赶紧把这家美容店给住让出去，好让他拿到钱干别的。
他是真的受够了经常好几个月都只能收支平衡了。
如果上天给他一次选择的机会，他发誓说什么也不会开美容店了。
“唉，满意是满意，可是像刚刚算的一样，好像没什么收益啊。”
许清苦恼的挠了挠头，“我是真的不想把钱放到银行里存着，毕竟通货膨胀老哥你也懂，可是要是拿出了投资不仅没赚，而且还赔了，那还不如放银行里存着，老哥你说呢？”
“这个，这个老弟你说的是有理，但投资嘛，不就是有赚有赔？”
中年大叔灿灿的笑着，“说不定老弟你接手后，店里就越发红火了呢？”
“哪有这么容易，”
许清摇摇头，“说白了我就一学生，哪懂的这些？就算我接手了也是按照你之前的布置原样运转，所以老哥你之前都赚不了多少钱，那我肯定也是一样。”
“要不这样，二十万！考虑到老弟你一个学生也不容易，我二十万转让给你。”
中年大叔心知这次不舍弃块肉肯定是不行了，于是咬牙主动减少了一万。
“行，那就二十万，老哥你把合同拿来，签完合同我就一次性转账给你。”
许清一拍大腿，瞬间同意了中年大叔的话。
“呃，呃呃，好，我现在去拿合同。”
中年大叔一脸懵逼的站起身，不知所措的朝着前台走去。
他原以为就算自己退让了一万，对方也肯定会再讨价还价一番，但是没想到对方居然如此轻易的同意了。
从前台的抽屉里拿出了早就准备好的合同后，中年大叔再次回到了接客大厅。
“老弟你看看合同有没有什么问题，没有就签个字，咱们合同就生效。”
中年大叔将两份合同放在了桌子上说道。
“行，我看看。”
许清将一份合同递给了自己的老师，一人看一份。
看了一会儿后，许清拿起手机上网查了查类似的转让协议，然后一一对照。
对照完毕后，发现确实是没什么问题，许清扭头看向了老师：“怎么样老师，没问题吧？”
“放心吧老弟，我还能坑你不成，绝对没问题的。”
中年大叔乐呵呵的说道。
“感觉没什么问题。”
中年大叔说完后，蔡文馨老师点点头。
“行，那我就签了。”
许清拿过签字笔，刷刷刷的就在两份转让合同上签上了自己的名字。
“老哥，你看这合同也签了，钱啥时候转我啊？”
中年大叔搓了搓手。
“我们加个好友，直接转你。”
许清开口说道。
“好。”
中年大叔一听，连忙点开了手机，打开了微信二维码。
“对了，咱们这个还需要缴税吧？”
正当要转账时，许清忽然抬头问道。
他之前就觉得好像是什么东西忘记问了，现在才想起来原来是税没问。
“当然要缴税了，不过老弟你放心，都在合同上写着呢，税我缴。”
中年大叔见许清在这关键时刻停下了，差点喊了出来。
“行，按我就放心了。”
听到对方缴税后，许清这才转给了对方二十万元。
“好嘞老弟，从现在开始，你就是这家美容店的老板了，我走了。”
确认收款后，中年大叔高兴的像是个孩子，随机还一脸兴奋的朝着前台说道，“刘爽，从现在开始，这位年轻小哥就是你的老板了，千万别认出了啊。”