桶装的矿泉水有些地方数量不够，那么我们就用纯净水来抵上，价格自然也会便宜一些。”

说到这里，他看着周岩，比较认真地问道：“周岩先生，我想问一下，如果我们要批量订购蒸馏水这些东西的话，那么百事可以给到我们每升多少钱的价格呢？”

周岩略微考虑了一下，然后向旁边的一个人商讨了一分钟左右之后点对周华说道：“如果订购的量大的话，那么每升可以按照一毛钱的价格给你们。

数量再大的话还可以再低一些，能够有稳定的订单的话，可以做到五分钱一升。”

关建新心里一阵的震颤。

五分钱一升，十八升，也就是说一大桶水的水资源的成本可能连九毛钱都不到，甚至这个价格以后还能再压缩，这可比装矿泉水要便宜上不少呢。

而往外卖价格也只是减了一块钱，几乎可以算得上是利润提高了好几倍，周华对这个价格似乎还是有一些不太满意，但是想到现在的运输方面还不是很方便，也就默认了这个结果。

当然这还不是最重要的，大桶水服务只是一个稳定的小事业而已，他想了想对周岩说道：“我想知道百事公司这一次是打算以什么样的方式和我们合作呢？是让我们成为百事的代理商之一吗？”

周岩赶紧笑着摆了摆手说道：“如果只是成为百事的代理商的话，就不需要我们过来

这里亲自和周华先生洽谈了。

虽然说周华先生你旗下的这些产业都还没有做大，但是我们的市场调研部以及董事会都专门为同福客栈，饿了么，甚至天猫超市开过好几次会议。

我们共同商定过，如果您愿意的话，百事可以出资一个亿来获得饿了么百分之四十九的股份，你愿意吗？”

周岩很有信心，这可是一个亿，对于任何人来说那都是巨款，尤其是对于周华这个创业不不到一年，手上撑死了，也就不到一千万的小企业家来说，这一个亿应该可以直接把周华打懵的。

但是让他没有料到的是，不光是周华，就连关建新的表情都没有怎么变化，这让他一时之间有点摸不准，这是周华的计策还是说他们真的并不是很在乎自己说的这一个亿呢。

果不其然，周华微微的笑了一下，然后对周岩说道：“周岩先生，我们并没有任何轻视百事的意思，只是我想告诉你，之前我们在上海那边有几个投资人朋友，想用三亿来换百分之四十的股份，被我给拒绝了。

最后他们用对赌协议的方式想要投资五千万，获得我们这里百分之十的股份，这还是看在友情价的面子上，您这一个亿在我们看来确实不是很多。”

旁边的小刘嘴都睁大了，他想反驳周华，但是却被周岩用眼神给制止了。

周岩虽然心中也十分的惊讶，但是还是换上了一副很专业的表情，

对周华说道：“周华先生，这件事情我们可以慢慢商谈嘛，一个亿只是我们的初步定价，不知道您的心理预期是多少呢。”

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