过了两天，杨志明就接到了赵丽敏的电话，赵丽敏对她说，现在有一批日商，想过来采购鳗鱼，杨志明可以充当这个负责接待的经理，看能不能把日商要求的价格压下去。

而这个过程，赵丽敏会在旁边看着，她不会作声。

杨志明应允下来，他开车来到八担禾进出口公司，发现这批日商已经到了，正分批坐上大巴车，到附近的鳗鱼场进行看货。

当看了一会后，杨志明就用熟练流行的日语，介绍鳗鱼的规格以及价格，日商们果然最关心的，还是价格，他们认为，这个价格太贵了，需要杨志明降价。

并且，日商们个个都神情严肃，表现出一副寸步不让的模样。

杨志明对九十年代末，日商们如何从贸易中获利的基本情况很了解,他知道，哪怕日商以现在的价格买回去，依然能获得三倍以上的利润，甚至更多。

现在日商作出的压价，只不过是想从养鰻鱼的养殖户那里获得更多的利益，从而让利润最大化。而那些养殖户，实际上报出来的价格已经很低，因此再降价的话，就会亏本。

如果是换了别人，在这些动不动就拿出几千万出来采购的大客户面前，肯定是会唯唯诺诺，失去任何的原则。可杨志明却表现得立场坚定，据理力争。

他一个人面对着这二十多个日商，丝毫没有表现出任何的惊怯，反倒是不卑不亢，毫不让步。

“你们觉得

这个价格很贵吗那你们可以跑到别的地方去，别的地方或许会更便宜，可是，你对这些地方产的鳗鱼，会有信心吗这些地方能卖得那么便宜，估计是偷工减料，这样的话，鳗鱼的口感肯定不好，你们这样只会让鳗鱼质量变差，最终破坏整个市场。”

杨志明用流利日语说出的这番话，把二十多个日商说得哑口无言。而在一旁看着的赵丽敏，就暗暗惊愕不已。

她心里想着，杨志明不仅懂得行业规则以及各种进出口知识，并且还懂得攻心术，心理学方面也很不错，这些平日里傲慢且自以为是的大客户，竟然被杨志明全部说服。

最终，赵丽敏决定，让杨志明当她的合伙人。

而她也开诚布公把这个进出口公司究竟投入了多少钱，以及现在整体资产价值数出来。

杨志明也不跟赵丽敏转弯抹角。

他直接对赵丽敏问总，你就说一说，我如果投八百万进来，可以占到这个公司的多少股权，直接说吧。”

赵丽敏一听，对杨志明说，他不需要投这么多，如果他真的想占百分之五十，只需要投六百万就可以。

杨志明即时说，成交!

他接着就要跟赵丽敏签这个合伙投资协议，两个人一起经营这个进出口公司。

而注资这个进出口公司后，杨志明要做的第一件事，就是发展鳗鱼出口，让更多的鳗鱼养殖户，通过他们这进出口公司拓展市场销