傣国曼谷有一家名叫阿布隆齐的科技公司，最近频繁的与驻帝国天子渡市一家外企名叫定河子的制造公司往来，hqh（清湖科技）有意向与定河子合作，共同完成关于‘氢气’制造分离器的一个核心部件的加工生产项目。

定河子公司会议室内包括其自身，共坐了三家负责人和所属队伍，进行接洽。

定河子对外事务部经理李语，首先示意本部讲解员进行项目成果演示：

“合金钢的主要合金元素有硅、锰、铬、镍、钼、钨、钒、钛、铌、锆、钴、铝、铜、硼、稀土等。其中钒、钛、铌、锆等在钢中是强碳化物形成元素，只要有足够的碳，在适当条件下，就能形成各自的碳化物，当缺碳或在高温条件下，则以原子状态进入固溶体中；锰、铬、钨、钼为碳化物形成元素，其中一部分以原子状态进入固溶体中，另一部分形成置换式合金渗碳体；铝、铜、镍、钴、硅等是不形成碳化物元素，一般以原子状态存在于固溶体中。这在行业内已经不是什么核心秘密。”

“19世纪后期英伦马希特发明了成分为25%-7%w的自硬钢，将切削速度提高到5米分”

“两年后，美国用铬钢在密西西比河上建造了跨度1585米的大桥；此后,一些工业国家改用镍钢建造大跨度的桥梁，或用于军用”

“20世纪初，西欧造出了高碳铬滚动轴承钢接着又展出了18w-4cr-1v型的高速工具钢，进一步把切削速度提高到30米分。”

“接着20年代以后，不锈钢和耐热钢问世。德国人毛雷尔发明了18-8型不锈耐酸钢，美国出现了fe-cr-al电阻丝。德国在动力工业开始使用奥氏体耐热钢”

“二战后至60年代，是高强度钢和超高强度钢的时代，由于航空工业和火箭技术发展的需要，出现了许多高强度钢和超高强度钢新钢种。以后，许多冶金新技术，特别是炉外精炼技术被普遍采用，合金钢开始向高纯度、高精度和超低碳的方向发展，又出现了马氏体时效钢、超纯铁素体不锈钢等新钢种。”

“现在国际上使用的有上千个合金钢钢号，数万个规格，合金钢的产量约占钢总产量的10%，是各国经济建设和国防建设的重要金属材料！”

“上世纪70年代以来，世界范围内合金高强度钢的发展进入了一个全新时期，以控制轧制技术和微合金化的冶金学为基础，形成了现代低合金高强度钢即微合金化钢的新概念。80年代，涉及广泛工业领域和专用材料门类的品种开发，借助于冶金工艺技术方面的成就达到了顶峰。在钢的化学成分-工艺-组织-性能的四位一体的关系中，第一次突出了钢的组织和微观精细结构的主导地位，也表明低合金钢的基础研究已趋于成熟，以前所未有的新的概念进行合金设计”

“一般的特种钢材的韧性和钢性的耐高温性能很好，但要分应用在哪种领域，如果单单是房屋的构造，我想各位不会来我们公司当然它的制作过程非常繁杂和耗时，光是建造合格的电弧炉和石墨电极这两项，就耗费了我们公司5年累计营收近7成的利润所得，还不包括配套的其他设施投入”

定河子对外事务部经理李语笑道：

“当然，生产加工过程言尽于此，这涉及到公司的商业核心，不方便透露过多，请各位包涵！我们此次所演示的产品名称为alloysteel，它的应用价值我想各位非常清楚，因为它一直是各国进行军事封锁的一座‘金矿’，但我们注意到，没有哪个国家说不允许民用，大华也只是规定了一下其在民用领域的范围。目前世界上能生产此钢的国家不超过7个，而且全部是军工企业，民企只有我们定河子一家！我其实不想这么说，但我觉得很有必要展示一下我们的实力，也很有必要再次说明的是，我们取得了大华的专利和生产牌照，以及国际专利和认证码，我们在这一领域绝对是垄断地位！”

“既然是商业合作，你方这么咄咄逼人的姿态，可不像是希望和我们合作态度，我觉得你更像是在卖乖！你也说了，我们是这一领域的同业者，那你就没有必要那费口舌的跟我们讲特钢的起源！”

阿布隆齐对外事务部经理猜可首先发表看法，他其实早就看对方不顺眼。阿布隆齐与定河子商谈了2年，双方接触不下10次，但对方就是不给个确切的答复，而且最后这一次竟然又邀约了一家叫什么hqh的公司，这让他很不舒服：“不管你的产品在这一领域有多领先，如果没有公司愿意用，那它就没有市场价值，我想到那时，你们只能去求军工合作！”

“猜可先生，我认为你说的有些含蓄，但我非常支持你的观点！一家民企而且还是外资，如果跟哪国的军工合作，先不去说发展前景，就单说市场这一块，他们就折翼了！堕落至此，也会被同行业诟病。所以，我也觉得他们就是想跟军工合作，因为他们看不起你！”丑男的话很锋利，迅速割开了他们两家的关系，接着他又说：“当然，我也不管你们的产品有多么吸引人，哪怕你吹破天，它还是钢，而且还只能以零部件的方式去呈现，这就注定了你们的未来面向的是小众商业‘群体’，你们马拉松式的演示目的只有一个，那就是价格！”

“仇先生，我想你对我们有所误解，阿布隆齐和定河子是多年友好的合作关系，双方商业往来也非常愉快，建立了很广泛和深入的交流，这承蒙阿布隆齐给予我们的良好信任，认同我们的价值取向！其次，我不否认仇先生对于产品的本质定位，任何成品都是以零部件的方式转换呈现的，当然，最终目的就是其价值！”李语不动声色的反击让丑男兴奋，阿布隆齐的翻译这时也向其负责人转达了定河子的立场，但猜可不以为然。

“不！我想李经理误会我的意思了，我说的是产品的价格，不是价值！你们鼓吹了阿布隆齐半天，也还是没有改变你们玩弄他们的行为，我想这也是你们邀请我方的到来，从而增加价格谈判时筹码的厚度，意图非常直接和无耻！”丑男眯着眼睛，不，他睁大眼睛盯着李语一方，言辞愈加犀利：“如果以阿布隆齐的诚意还不足以打动定河子，那我方更不会给你戏弄我们的机会，我代表hqh对

阿布隆齐的遭遇报以遗憾！”丑男说完，起身，头也不回的离开会议室。

“李小姐，我对你很失望！”阿布隆齐一行人也起身来开会议室，李语连解释的机会都没有，她转了两圈，抓起桌上的水杯甩向门边：“该死的！”

“仇总，我们为什么要离开？我们不是来合作的吗！？”朴助理不理解丑男的意图：“阿布隆齐是我们的竞争对手，这样就把机会就让给他们了！”

“再谈下去就会和对方恶意竞价，这是定河子的圈套，我只是把这事点破了而已，阿布隆齐一时没有明白过来，我想他们很快就会跟我们一样，愤然离场！”丑男的话刚说完，身后的猜可赶上：“感谢贵公司点解，为了表示诚意，我方郑重邀请你们午餐，请问”

“哈哈”丑男看了一眼朴助理，伸手大笑道：“有朋自远方来，不胜荣幸！”

朴助理瞪大了眼睛，看向阿布隆齐，又问身边副总：“怎么回事？”

“你太年轻，好好学，多学学，商业谈判没那么快！”

“你认为，仇总背地里没做工作？任何摊铺于桌面上的谈判，都基于背后艰难的努力！”

“谢谢！”