胡指标他们去跟经销商宣传的时候从来不自己的厂子多而是只谈未来的光辉基本就是跟1世纪的各种业务员一样只好处绝对不风险！结果当这个鄂北佬出身的空调经销商带着队伍来到了钟山找到了胡指标的爱多厂准备拉货走的时候看到了那破烂作坊一般的厂房那鄂北佬直接就毛了！这货直接窜了三楼一把就揪住了胡指标的领子骂道：“就你t这破厂子你还敢跟我谈先钱再货？”

“大哥合同你已经签了我建议你先卖卖看看我在羊城那边可是直接一个月卖出去了一千台！我给你的批发价是500你卖到5000那都可以！这方面我没骗你啊！”听到了这话那鄂北佬总算是消了气但是他还是扔下来了几句狠话比如什么要是买不出去就把胡指标给种荷花之类的。但是最终这货把爱多vcd市深港了之后一周就卖出去了100台然后他就狗一样的又带钱亲自来进货了而且再也不什么厂子不的问题……

而在另一面曾经跟贾鸿渐坐着一架飞机去ri本考察的王遂州回国了现在他正在郑洲的亚细亚总部里面做着报告——“我觉得我们公司今年可以开出来5家分店其中首都要有一家其他的四家都在省内。省内的都叫亚细亚而首都的那家要叫仟村百货！”

此时面对着他坐的人除了他的一些老部下之外还有一些陌生的面孔这些陌生的面孔那都是从南海省追随王遂州而来的各种“炒家”。他们这些人曾经靠着南海省80年代末90年代初的房地产开发热cháo疯狂的赚了一笔钱现在南海的房地产泡沫崩溃了。他们当然要到别的地方找食吃了！这些堪比后世温洲炒房团的家伙们的资本并不充裕一帮人加起来也不过是两三千万而已！

此时有个炒家举手打断了王遂州的发言问道“王总同时开5家的话特别是在首都还要开一家我们集团的资金不够吧？”这个炒家还算是相当懂行的！因为光是郑洲亚细亚的总部那运营资金都要个几百万的！虽然这亚细亚的总店每年的销售额高达好几个亿但是尼玛每年顺利润就是超不过一千万有木有？这样所有人的钱加在一起。那开五六个分店出去搞不好流动资金就完全用光了没有后备资金这可是非常容易出问题的。不过跟王遂州相比步步高的段咏平算是理智的多他拉走了所有霸王的中层然后让大家一起集资建立起来的这个步步高实话其实资本也不多也就是4000多万而已——他们大家在霸王干了那么多年谁都领了不少大额的奖金而且干部们多是岭南本地人谁家没有几个有钱的亲戚？

在建立的步步高之后段咏平这个老大指出来的路线那就是全面跟霸王竞争！他们首先是在学习机、电话等等家电面开发出来针对霸王的种种产品接着再凭借着多年的合作关系直接去拉霸王几年里面建立起来的经销商团体！这些经销商们直接就被动了虽然没有离开霸王阵营但是也开始经销着步步高的产品。所以短时间之内步步高就凭借着低价策略很快就在岭南省内侵占了霸王的市场！

除了这些“山寨”的产品线之外段咏平跟王遂州不一样的是他非常知道自己的长处在哪里——做市场而不是做研发！所以很快他就给步步高创造了一个跟哇哈哈的策略有类似的规矩——敢为人后！

这个规矩的意思就是步步高绝对不会做那种开发了一个全新的产品然后自己当排头兵去开拓市场去做大蛋糕的角sè。他们要做的事就是发现市场面有一定市场需求但是技术要求不是尖的产品——白了他们就是靠着山寨！或者的好听就是靠着别人去闯市场当看到别人的市场做的不错之后他们再靠着自己的成本压制以及价格竞争等等原因直接冲进去抢这个市场！