验房中庆幸陪钱之友去过一两家楼盘为儿子看房,时常见他唉声叹气。

人是个信息体,在一起时间长了,便能有感应,庆幸看出了钱之友的苦闷心思,他问道：又没找到合适的房子？

钱之友没吭声,庆幸安慰式的讲：现在大搞房地产,对国家强大能有多大发展呢？房子不是用来炒的,房子只要够用与适应需要便可以了,人的与攀比心态是无止境的。钱夠用便行了。

钱之友叹了口气。

庆幸又说道：另外,城里房子够多了的,今后会更多。依我看,城里人绝大部分,家家只有一个独子,找一独女成婚,住公婆家丈母家均可,只要两家都是中套还有来回住空间,这样形成氛围,才好年轻人攀比减少。

钱之友说：你讲的对,我也赞成政府盖房出租给来城市打拼的年轻人,六层以上,租或卖给城中拆迁过来的城里人,底层出售给城内刚需老人,对城里及外乡入城的有钱人,限令他们只能购别墅享受,也消除了炒房因素,可你我能说了算数吗？！

庆幸听了若有所思又说：我们说了不算,可我有时见到刚需户父母为儿购房的痛苦样心里难受,不是有一句话叫人还在钱没了,城里人大可不必这样,换一种方式让打拼一辈子的老人安度晚年。

钱之友见庆幸与他探讨过这问题,觉得庆幸会思考了,是从分析工作对象开始,这对以后发展业务有好处,他又问：那你为什么来到大城市,工作也不稳定,收入也是。

庆幸喜欢这大城市,可在城市里租房也贵,他更买不起房,钱之友问得很现实,庆幸一时

语塞,他思考了一下,答道：我们对社会有贡献,政府应该

停！钱之友打断他,说道：那不是我们平民百姓考虑的事,何况事已至此。

讲是这样讲，不过庆幸的话还是提醒了钱之友,儿子没好工作,有房子成了家,日子也过不长。

现在人都很现实,尤其是女孩子,故而大部份电视相亲节目上,不少人在现实介绍里都要问方是否有房有车有稳定工作,收入在多少以上。

以至于有钱没钱,有多少钱便是年轻人价值观的体现,成功与否只看能否挣到大钱。

为了节约时间挣快钱,钱之友也不是不想办法,你有了客户还要有时间去干,抢抓机遇,讲好了时间约定,到时你不去,便是没有诚信,业务便跑走。

每验房一处,便有不同情况,有些房子质量不错,虽有些小毛小病,这些基本无影响的问题钱之友验房找出一半也可即止,开发商代表也心照不宣。

庆幸不太理解,钱之友叮嘱到：一些小的毛病业主入住后发现、投诉,开发商或物业公司也能来整改的。

庆幸道：那人家讲我们检查不仔细,要还价怎么办？

钱之友回道：该减的还是要减,我们不能看这一笔收入会减,还价多少便给少付的事,市场竞争激烈,我们要抢时间,如果表现不同会影响下一个客户,在多带几个不也是薄利多销吗。

庆幸思考着,钱之友又讲：除了实干也要灵活,我们是一手托两家的中介,一字两头平,戥秤不亏人。

见两个徒弟不太明白验房中的技巧,钱之友道：除了在与客户接触中先摸清底,再有针对性

地提出,对开发商也得见机行事,他们是现场拖时间老手。

钱之友一边验一边教,如果房没啥大问题,他也会乘着业主不在这房内的空儿一边先夸开发商这小区比其他小区好,然后再讲此房几处弱处,最后讲整改措施,当然是好改的无大碍的。待业

主过来了,再见着钱之友一脸诚意的维护自己利益,两头落好,双

方表上签字,皆大欢喜。

钱之友说：这叫一个哈哈两个笑,懂不懂？

庆幸想明白了,在不涉及安全及大问题上,也要会变通。

袁中行接着钱之友的话讲道：这也是技术处理,讲话技巧啊。

钱之友连连点头。

晚上,钱之友见杭实又在电脑上玩着,头都不抬,键盘噼里啪啦打的跟珠落银盘似的,寻思着这小子不知又与哪个女孩相互表白,悄悄上前一看,果然是上的婚姻交友网站。

也许杭秀玲早就知道,儿子休息回来上的什么网站,忙将钱之友拉开,讲道：儿子上网你看什么？

派出所里都是内部网络上不了网,也就到家上网玩会儿。

杭实头未抬,手继续飞快地敲打着键盘,他未戴耳机,听了父母对话插了一句：内部电脑也不会让我们这些打杂的人上。