上个月开始，大陆房地产销售形势好了起来,购买大潮一来,钱之友他们忙坏了,这两个月他们师徒三个人已不记得一天验了多少家。

只是知道原来三天才给汽油助力车加一次油,现在是一天加一次。

助力车是在某些地域内禁止通行的。

好在庆幸每天在出发前在网上调取,研究了客户的住址方位,在路上又用手机做导航,于是省了不少时间。几次跑下来后,他们也成了主城、副城、城郊结合部的路路熟,街街通。

生意再好也要讲究品质,钱之友多次在晨会上强调,品质关乎扩大客户,人品也是做好产品品质的基础。

他作过统计,来网上咨询的客户,百分之七十以上是见过,听过邻居,同事或是亲友宣传而来的。

这个业务与某宝店上购物不同,人们看不到具象的实物,而是听了的介绍,因而接待咨询重要,现场操作也很重要。

业务好,大家都兴奋,钱之友却冷静,他又给徒弟上课,接上次重点讲了,验房中还有不少的地方,需要技术处理。

这一阵业务多了起来,钱之友们又来到一个业主家。

师徒三人开忙起来按程序验到一半,发现这房子虽是中挡价格,问题不少,但都是可以整改的。

陪同来的开发商代表，一个穿的西装笔挺的男青年特别客气,嘴巴又甜又溜,行话不断。

钱之友知道他是开发商方的接待达人。

但是有一点让他不解。就是你讲什么不对,他便应是的是的。也不像一般代表挤过去看一看摸一摸,讲出与你不同的看法，直至你讲出不对处的形成原因或是再摆出有关条款,他才服气。

整个过程中,这个代表象是怕弄脏自己的衣服,神态上又流露早点结束样子，还十分认真地向钱之友介绍起其他要验房的本小区客户,钱之友十分欢迎,一些小小不言的缺陷处也故意不验了,这一点庆幸也看出来了。

他悄悄地对钱之友讲：不能这样。

钱之友讲：你不懂,这小区这楼盘乃至这房型一定是有别的验房师在别家验过了,差错都差不多,他们才这样。我们也要这样抢速度,区别对待。

所谓区别对待,他是有数的,因此,钱之友在验一些质量问题较多的房子时,先将影响安全,美观,容积等有关方面列出,而对一些隐藏较深,影响不大,要验又会超过时长又拿不到加时费,于是便不再细究,这些隐藏在里面的小问题说整改也行,不整改也无关大碍,

当然,在场的开发商代表也是知道的,于是见你这样做则是达成了默契,在整改表上也就会爽快地签字,这种事,只要不突破他的原则底线,

在业务繁忙时也是可行的,还能在开发商,验房师,房主三方中获得三赢,但钱之友现在不能教给两个徒弟,在他看来,所谓的技术处理不是指技术上认定房屋缺陷的,而是用来规避一些事的方式,按同行讲,这是行规,有些事能说不能做,有些事能做不能说。

他要让徒弟们自己去悟、钱之友还怕一开始讲多了便是误人子弟,也许袁中行能理解,庆幸呢,他单纯耿直,肯定不会接受和理解。

不过,钱之友的原则性很快让庆幸看到了。

一天,一个大型国企的厂长的豪宅要验。

豪宅是联排别墅,厂长一下子购了相邻的两套，钱之友们等了半小时,厂长才带着女秘书坐着公牌豪车来的。

厂长与钱之友客气了一番,向钱之友称,此房是以前单位集资而建,他是个人分了两套,现在不能住了。

验房按程序进行钱之友见此房缺陷不多,验的也快。

袁中行羡慕地说：这里是为领导建的,施工能大意吗？

钱之友还是发现了问题,一楼至二楼内楼梯宽度不足一米，抬个钢琴上楼都不行。

厂长见了量了量,十分佩服：与标准要求差了三公分您都能看出,我正是要搬钢琴上楼的,这下咋办？

钱之友拿出标准,底子砂浆不细,厚度增加,那就让建设单位整改,把墙灰刮去重粉刷。

厂长点点头,不一会又拉着钱之友到一边问,我这两个别墅房中间能否打通,钱之友问：做啥用？

厂长说：将来可做会所,或是幼儿园,看来此厂长今后是不准备住这里的。

钱之友：办第三产业？

厂长说：聪明。

袁中行说：那还要有园长喽？