客户看看他们一身的灰犹豫了,刚想说什么,钱之友立马说道：我说老板,您这百十万的房子都买得起,这点钱还跟我们计较！唉,我还等着我们老板发奖金买电动车呢,他一脸苦相地诉苦。

客户没再为难：行行行,钱给你！

他从口袋里掏出一把钱数了几张,递向钱之友：喏！二百五十块,一分不少,拿好了啊！

对验房费的收取,钱之友一直坚持这个方式,如果收费顺利,客户也没讨价还价。他还会对客户认真赠送一些知识,这附加值不仅为他赢得好口碑,也带來了效益。

经他验过房的业主百分九十都夸他,百分三十答应用口口相传的方式帮他拉来新客户。

袁中讲对钱之友竖起了大拇指,也不知是褒还是贬讲道：您真会忽悠！

钱之友也不在意,得意地讲道：这不是忽悠,是真才实学。

的确,语言是门艺术,钱之友不是自夸,他也十分看重学习并灵活运用。

与人谈判,不管是在厂里还是公司里,特别讲究心理学,口才学,甚至当年在他帮着杭秀玲摆摊卖衣服时,也是边练边用。

从开始电话接待客户咨询,一直到验完房填上表,对验房费的收取上,他一直坚持这个说话原则。

庆幸讲道：我认为，钱乃是人的朋友,现在我们对质量负责,这不是您常说的一句吗？

钱之友一时无言以对,但又违心的讲：讲是这样讲,也要因人因事而异。不错,挣钱是硬道理,而且是当务之急,讲这话只不过是对客户的一句安慰。

庆幸一时转不过弯来,感慨道：业务里面的门道还真多！

大城市的夜生活开始了,一些歌厅酒吧门前没有了官车,但私家豪车还是不少。

在一家卡拉0k厅的一个中等的包间内,胡洪正向肖起讲起有个贸易供货的事,为一家开发商提供卫生洁具。

肖起从烟盒里抽出两根烟递了一根给胡洪：那好呀,现在钱这样难挣,有业务做是好事,有硬关系吗？

说完啪的一声点着,深吸一口缓缓地吐着烟圈。

那要看与谁去做！胡洪顿了一下道。

噢,我知道了,又是帮你老婆的,她那个姐夫在撑着您呢？肖起阴阳怪气说道。

那是！胡洪见被点破,把手关节捏得咔嚓响。

肖起嘿嘿一笑：我就不明白,现在搞女人是明知的事,搞外面的,搞单位内的随便,为什么要找亲戚中的呢？我谅你也不能打他,一是没坐实的证据,二是不敢！

胡洪将面前杯子中的酒一饮而尽又重重地摆下：要是有,我还等到今天！

肖起拍拍胡洪的肩膀：谁让你老婆又年轻又漂亮呢,算了,女人吗！这儿,外面多的是,只要有钱,有办法。

说完又帮胡洪将酒满上，胡洪一口干了。

肖起抿了口酒说道着急呀,这年头,什么生意都不好做,只有两种除外,一个是违法的,那得冒险,还有一个是靠着庇护做的生意,那叫个保险！钱不够我再借给你。

胡洪点头又叹了口气,过去,依靠质监特设管理处的生意,他不是没有做过。

春季到一些大企业,大机关找分管基建的部门推销茶叶。让他们买了做福利发给员工,职工。

秋季也去推销过苹果,梨子,声称这些土特产不是沈明理家乡,便是自己家乡的。

这样,不仅可以按质论价,如不还价当事人还能拿到回扣。

一般来讲,被推销的对方在特种设备上有这事那事上找质监局。再加上有沈明理打过电话,来人又是他连襟,于是多多少少要给些面子。

可自有了八条规定后则不行了。

不过,换一种方式也许还行,便是为一些公司推销与质监局管控下的产品。

这事要比推销茶叶,苹果增加了技术含量。除了介绍性能还要贬低别的厂家生产公司代理的别的产品。

这让一直不爱学习的胡洪为难了。

这一点他不及杭责,只要是有什么与物理,机械,电子原理有关的产品,她掌握的既快又好。

肖起见胡洪不吱声又道：你看男人有钱还怕没女人吗？

随即拍拍手,妈妈桑随声而应,又喊了一声,一排姑娘鱼贯而入,站成一排,让他们挑选。