吴世道看到学员们的情绪都被勾起来了，于是便马上趁热打铁，开始讲课。

因为前面根本就不知道自己要讲这个课题，所以吴世道没有做任何准备，到这里只能现编，他于是先问了一个大而空的问题争取时间，我想请问一下兄弟们，你说你们收帐最麻烦的是什么问题？

那还用说，当然是别人不还钱咯！

那我又想请问，为什么欠债的人会不愿意还钱呢？

没钱还咯！

没错！吴世道突然醒悟过来，他知道该从哪里讲了，于是，他伸手指着那个答话的黑社会成员的鼻子，大声说道：你说到点上了，收帐最大的问题就是客户没有钱还。如果有钱可还的话，那么大部分客户都是会还钱的。好的，我们现在搞清楚问题的关键了，就是──

吴世道又在黑板上写了几个字──客户无钱可还。

他接着说道：那么，我还想问问，一般面对这种客户，你们都怎么办？

那还用说，当然是废了丫的。

废了他，你们能拿到钱吗？

那怎么办？不废他也还不出来，还不如废了丫，起码也让其他借钱的人不敢有钱不还。

好，我们发现废掉客户，会有一个好处，那就是可以对别的客户产生威慑作用，使我们其他债务收不回来的概率降低。但是，你们觉得这解决根本问题了吗？钱还是没有收回来啊！

那有什么办法？他就是没钱啊！你就是打死他，他也不会有钱啊！

吴世道笑了笑，很好，你们又提到一个新的问题了，那就是──

吴世道在黑板上写上──客户有钱就好了！

大家看，现在形势已经很简单了，那就是我们的损失最大的原因是──客户无钱可还，而我们最盼望的结果其实是──客户有钱就好了！那么我们解决问题的方法就是吴世道用粉笔在无钱可还和有钱就好了之间划上一条横线，让无钱可还的客户变得有钱。

靠，我要是知道怎么从无钱变成有钱，我还当流氓干什么啊？我不如去当ceo啦！

吴世道笑着摇了摇手指，兄弟，你的想法过时了喔！新时代的流氓可要比ceo厉害才行！

台下的北京帮帮众被吴世道的话弄得陷于停工状态，但是吴世道没有理会他们，继续说道：好，现在我们把事情的本质分析清楚了，那么我们现在就来研究一下怎么把我们的目的达到。

我们害怕客户没钱，我们希望客户有钱。这是我们收帐的人最核心的思想。如果我们从经济学的角度去看这个问题，就会发现我们其实可以从两个角度去解决这个问题。那就是，第一，我们要规避客户没钱的风险。第二，如果风险出来，我们要化解这种风险。