没过多久，明俐就从一边拿过来一个小本和笔。

看到那个笔，赵默十分奇怪，因为那完全没有毛也不知道该如何写字。

静好说：“那是我专门做的炭笔，如果只是平常记录一些事情，可能随时随地都要用得到，再拿墨水来说的话总是不方便的，所以就用它了，至于那小本也是我找人专门做的，送你一个。”

结果那纸笔，赵默赶紧向王妃娘娘致谢。

叶潭墨能感觉到自己的王妃是真的挺喜欢赵默这马屁的，毕竟平常她那做出来的笔除了做些画之外便是很让他人动的，至于那小本也都是她自己平常也不知道记些什么药名，如今居然都可以拿来一并送给赵默。

等到赵默准备好之后，静好便继续说：“毕竟人是有攀比心和跟风心理的，只要我们能抓住他们这两个心理，就可以让他们去买一些可能他们都用不到的东西。但是咱们做的这些车也不是用不到，男的要娶妻、女的要嫁人，总是会有小孩子的嘛。所以说这属于生活必需品，因此呢，只要我们价格合理，不对，价格不能合理。”

不知道王妃娘娘怎么会突然改变了主意，赵默急忙询问怎么了。

仔细考虑了一下，静好说：“咱们这个车的价格一定要好好的分一下三六九等，有些车价格就比成本价稍微高一点，咱们做的比较普通，让制作者有钱赚，也让那些普通人买得起就好了。至于有些车咱们给他做的高端大气上档次，一看就惹人喜欢，这些咱们得专门用来宰那些有钱人。毕竟嘛，有些人总觉得自己高人一等，肯定不愿意用与那些普通人同样东西，那么咱们就可以给他贵的。”

听完这些赵默一副恍然大悟的样子，虽然说王妃娘娘这些话有点匪夷所思，但是仔细想想也确实在理。

静好接着说：“还有就是咱们一定要打出品牌效应，这个咱们的车上一定要做一个标记，这个标记呢，就是咱们车行的，别人呢是绝对不能模仿的，也就是说咱们要做成名牌。”

“王妃娘娘言之有理，确实不能让别人抢了咱们的生意。”赵默说。

倒也不是这个意思，静好表示就是要让别人觉得拥有他们车行的车是一种荣誉感，而不是说所有的车都能带给他们相同的高高在上的感觉。

这就有些云里雾里了，但是赵默没有追问，只是接着问娘娘接下来应该怎么处理。

仔细想了一下，静好就说：“咱们的车不能仅仅只在雍州城里买，咱们要学会在外面买。但是呢，咱们在一个城市就是一家代理商，慢慢的把它扩展开来，可不是所有人来找咱们进货咱们都要卖的，一个城市最好只卖给那么一家人。我听别人说了，做商人，最忌讳的就是竞争太激烈，这样的话咱们就会自我贬值的。”

为什么会贬值？赵默觉得如果卖他们车行的车的人越多，那不就证明他们的生意越红火吗。

当然不是这个意思啦，静好表示如果一家人卖一件衣服卖十两银子，两家人卖同样卖十两银子，或许还能说得过去，但是如果一条街全卖这样的衣服，那么必然会有人为了让自己的衣服卖掉快一些，把它降到九两，那么就会有下一个人跟着下面八两，那慢慢降下去，还有什么利可图呢？

“还是王妃娘娘考虑周全，下官一定把这件事谨记在心里，必定好好的安排。”