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两边继续讲了起来。/p

各大酒厂不但在广告市场狂轰乱炸，在经销商领域同样也在疯狂抢夺。/p

所以这块形势也不太乐观。/p

而且他们拿出了各种折扣订货的政策，经销商能不心动吗？/p

利润高，且，你广告轰出了名牌效应。/p

经销商可不管你们是不是好酒，他只在乎利润。/p

所以稻香酒厂邀请了华南以外的经销商，回应的寥寥无几。/p

柴进陷入了沉思当中。/p

原本以为稻香酒厂深市分厂开业后，丢出去的应该是一对王炸。/p

结果好了，面对复杂的市场情况，他们手上的王炸憋成了方片小三。/p

怎么绝地反击？/p

张爱明看柴进一直沉默，边上问道：“柴进，你有什么好的办法？”/p

郑金国边上急不可耐地说：“柴总，我看还是先投入广告吧，还有酒厂的成本太高了，也要降低。”/p

“我觉得…”/p

“你意思是，我们也用原浆酒兑水？”柴进抬头问道。/p

郑金国有些憋，急切道：“这不也是没有其他办法了嘛。”/p

“稻香酒厂的酿酒方式太古老了，还有你们坚持用的稻谷，这成本得多大啊。”/p

“就算是广告战，那也要先把成本拿下来再说。”/p

“听我的，我在秦池酒业的时候…”/p

“你以前还在茅台酒厂待过？”柴进没听下去，抬头打断。/p

郑金国顿了下：“最先开始是在茅台酒厂。”/p

柴进继续道：“那，你告诉我茅台每年的广告费是多少？在他们销售额当中占比多少？”/p

郑金国愣住了，不知道该如何回答，因为茅台从来不做广告！/p

柴进又望了望保守派的何庆：“墨守成规也是不对的。”/p

“在我们大本营元里县，地位不至于被外酒撼动。”/p

“在南方我们还可以借助于冯总的渠道，勉强存活，但这不是我们的梦想，你们要跟紧市场。”/p

何庆毕竟是元里县酒厂过来的人。/p

柴进在他们面前有很强的信服力，点了点头：“柴总说的是。”/p

很虚心地接受了柴进的话。/p

但那边郑金国的情况就不是这么回事了。/p

他协助姬长空把默默无闻的秦池酒厂，打造成了家喻户晓的品牌。/p

心里是有傲气的，很是不服气。/p

认为这老板平日里不见人，应该是个行外人。/p

但没有表现出来。/p

柴进又扫了一圈众人道：“来之前的这两天，我一直在思考这问题。”/p

“不觉得现在国内酒类市场有个很有趣的现象吗？”/p

“普通消费市场的品牌厮杀的难解难分，一瓶酒的利润甚至都已经杀到了毛票甚至于分票数位。”/p

“可这对广告鲜少的茅台等高端酒销量有冲击？”/p

“你们搞来搞去，消费者群体定位问题，可搞清楚了？”/p

这话问得在场所有人一阵愣神。/p

他们大多是在讨论如何营销，可回到本质上，确实忽略了一个最重要的定位问题。/p

定位都没搞明白就去谈营销方案，这不是扯淡吗？/p

郑金国边上开口：“柴总，我们小李白酒的价格不已经明确定位了吗？”/p

柴进笑了笑：“怎么，郑总认为我们是在低端酒？”/p