1开门见山说优惠

不要花里胡哨的铺垫和引子，既然消费者对价格比较敏感，那就让优惠信息更一目了然，在第一时间抓住他们的注意力，戳中他们的痛点。比如超市里经常会出现这样的促销文案：买一赠一。简单明了，直接告诉消费者可以享受半价的超级福利。

2通过对比，突出价格优势

对比价格，既可以是产品现在的价格和过去的价格进行比较，也可以是同类产品之间价格的比较。因为提供了参照物，就更能突出产品的价格优势。

比如，某洗衣粉厂家推出新品时的广告文案如下：

◎增量50%，加量不加价。

某钙片推出新品时的广告为：

◎一片顶过去五片

这两则广告语，虽然是在产品的量上进行的对比，却同时将产品的价格优势体现得淋漓尽致。同样的价格，买到的产品更多，产品的功效也更好，对于追求价格实惠的消费者来说，自然有莫大的吸引力。

3把省下来的钱具象化

我们可以独辟蹊径，把省下来的钱用具体的事物表达出来，突出价格优势。举例说明：

◎平时买一件的钱，现在能买两件

◎买xx手机可以多喝两杯星巴克，和朋友边刷抖音边喝咖啡

三、“要新颖、要时尚，我要做一个跟得上潮流的人”

现在很多年轻消费者属于此类人群，他们只买时下最流行的产品，从手机到相机再到鞋子，他们追求的是产品的时尚性、潮流性以及独特性，而不会对价格和性能过多考虑。为了满足这类消费人群的购买需求，文案撰写人要利用他们的猎奇、求新心理，在文案中突出造型别致、款式新颖、网红同款、时下流行等元素，迎合他们的诉求点，从而激发他们的购买欲。

1展现流行元素

求新人群对于时尚动态、潮流理念总是特别敏感和在意，如果我们在文案中借用这些流行元素，就可以吸引他们，并促使他们为此而掏腰包。比如百事可乐的文案：

◎百事可乐，新一代的选择！

它明确传达了这样的意思：如果你是新一代的年轻人，就应该喝百事可乐，这是当下年轻一族中流行的饮品。当然在包装方面，百事可乐也做到了年轻化。

2彰显自我个性

在追随流行文化的同时，不少消费者还想保持自身的个性，以彰显自己独特的品位和独到的眼光。那么针对他们的产品文案就要迎合其追求与众不同的诉求。比如美国苹果公司于2015年发布的新款智能手机iphone6s的广告文案——“唯一的不同，是处处都不同”，就很好地表现出了iphone6s的与众不同。与消费者的购买动机同频震动，自然能激发他们的购买欲。

当然，消费者的诉求远不止以上三种，还有追求高端的，比如喜欢买奢侈品；追求便利性的，比如想要简化购买流程；追求兴趣爱好的，比如喜欢收藏打火机；等等。这些诉求都或多或少影响着消费者的购买欲望，只要围绕产品受众的诉求来写，就能大大提高文案的转化率。