孟凡笑道：“夏子兮，现在这个时代，商品最重要的是什么，你知道吗？”

夏子兮挑眉，道：“当然是商品本身的品质。”

“错！”

“错？”

孟凡哈哈大笑：“那你说现在为什么有那么多垃圾的商品流通于市场之上，但是大家却趋之若鹜呢？”

夏子兮点点头，确实有很多这样的情况：“所以你是说他们的广告打的好？”

“那是当然了，而且他们的广告简直可以说是可以惊天动地了！”

夏子兮不懂道：“可是广告打的再好，如果本身质量不过关，那再好的商品也会有衰败的时候吧。”

孟凡摇头道：“那就不一定了。”

“这又怎么说？”夏子兮来了兴趣。

孟凡也不吝于教她这些，随手拿起了一瓶洗发水。

“看着上面写的什么？”孟凡指了指上面的字。

“超级去屑系列！”夏子兮读到。

洗发水上面印着一行字，很显眼，几乎人一眼就能看到。

孟凡又拿出另一盒洗发水，道：“再看看这上面写的什么？”

夏子兮也是认真读道：“皇家修护系列”

孟凡顿了顿，道：“同一个品牌的产品，却有这么多系列，你知道这是为什么吗？”

“当然是功能不一样啊，需要的人买需要的系列。”夏子兮答道。

孟凡摇头道：“那你确定是这样吗？你确定这两种不同系列的洗发水真的有不同的功能？”

“难道他们一样不成？”

“同样的配方，同样的机器生产，只不过染了不一样的颜色，进了不同的盒子而已”

夏子兮惊呆了，道：“这，这难道不是骗人吗？明明是一样的东西为什么还要标榜不同的功能？”

孟凡道：“其实都是一样的东西，修复的能去屑，去屑的也能修复，说不定两种功能都没有，只不过为了更多的利益，他们做了不同的包装而已。”

夏子兮惊呆了，良久才道：“可是为什么这样？难道不都是自家的产品吗，收获的利益也应该是一样的啊。”

“第一，这样做是为了多品牌满足差异化的市场需求，第二，如果一个系列坏了，卖不出去了，还可以卖其他品牌，总之，他们公司永远不会亏的。”

夏子兮震惊许久，从前可没有人跟她说这些，向来都是手下人处理问题，她出钱，却从没有实际接触到过真正的问题。

孟凡笑笑，有心教导这个丫头，如果在这个女孩有慧根，再加上夏家的家业，说不定将来会是一个不错的商业人才。

他道：“那你再看这超级去屑系列的价格和皇家修复系列的价格有什么区别？”

夏子兮接过两瓶洗发水，看了一会后到：“两瓶的价格不一样！而且超级去屑系列要比皇家修复系列贵了足足十块钱！”

“那你说这是为什么？”孟凡道。

夏子兮气愤道：“这这不就是骗人吗？一样的东西，换了个皮就要贵十块！”

“不，这里面有学问！”

“这能有什么学问？”夏子兮疑惑道。

孟凡道：“那如果你来买？你选择哪一个？”