“其二，我司也知道，贵公司的产品现在处境艰难，并不是全网流行的机型。根据我们前期所做的调查，发现贵公司新品一是全网口碑一般，根据京东和一些电商平台反馈回来的评分，满意度只有九点几分，比起同等价格机型没有竞争力。二是你们这款机型的山寨机，已经泛滥全网。想必这点你们比我们更清楚，这会直接导致销售工作的被动开展。如有客户有意向购买这款机子，但是她一搜网络，在她未能知悉她所购的是山寨的前提下，她的第一反应就是网上的价格还会比我们渠道的更便宜。”

“因此，我们答应你们提出来的条件，你们需要给我们三个方面的支持。一是贵公司必需按照全国最底价给我司配送产品。第二，为保障销售工作的开展，贵公司需给京津地区支援400万元的广告宣传费用。第三，我司一些门店的贴条和展示架等宣传耗材，需贵公司进行提供。目前我粗略统计了一下，约一千多百多个，这倒是数量不大。”

听到这里，蒋宇和秦雪莉互相对望一眼，心里顿时明白，这是宋洁提高他们厂商进入世纪环球渠道的杀手锏。他们接受新光手机的出厂订价，但是需要更多的政策支持。这样折算起来，如果宋洁真要400万，那新光公司虽然在京卖了手机，但要说利润，那就几乎没有了……

秦雪莉和蒋宇见宋洁狮子大开口，一下就要400万元的推广费用，顿时心凉了半截，很是不爽。但是，不爽是正常的。人家公司来谈判，要是你爽了，人家如何爽？……这也是生意场上的常事。

所以，在听了宋洁的话后，秦雪莉举了举手，笑着说：“宋总……你所说的其他条件，我们都是可以答应的。唯独这个400万元的推广费用，我们还存在异议。作为全国的龙头，我们公司本来在京津地区的推广就做得很扎实，做得全面。特别是我们京都，大家可以看到，一些网络媒体或者央企的平台，或多或少都可以看到我们投放的广告。”

“可以说，这些广告本来对我们这个地区的辐射效果就很好，这让我们的产品在这地区的知名度和美誉度较高。如果您公司再提出400万，不仅会造成这个广告的重复投放，资源的浪费，也切实加大我们公司负担，须知道，现在我司产品在研发和材料上面，投入极大，而价格，在同款机型里边，却是较低的。因此，贵司是不是可以免除增加的这部分广宣费用？从而促进两家公司的长久合作。”

“还有一点就是，如果我们说服公司层面在京津地区投放这么多广告，那么贵公司能不能增加新光公司产品在贵公司渠道中的比例？……”

作为新光手机的代表，秦雪莉对世纪环球商贸公司需求，特别是宋洁提出的额外增加的广告投放产生费用表示反驳，同时还拿出以前对应的产品数据一一来佐证。

当然，秦雪莉也不是等闲之辈，就在谈话的这其中，她的脑海里也形成了二套方案。既他们接受的方案，与不接受的方案。

在宋洁的公司不接受的方案中，秦雪莉甚至想好了答应宋洁需400万元广宣款的要求，但她新增的要求就是：除了保底销售这三万台“极光”新品之外，原来老款、以及公司的一些辅助产品（如耳机、配件）等，需销售五到十万个（件）。

想不到的是，秦雪莉的方案，宋洁都没有采纳，特别是针对销售新光公司除手机外的周边产品，她一口回拒……以至于谈判陷入僵局。

在洽谈进行了个二个多小时的时候，蒋宇或是早上喝了稀饭的缘故，便到洗手间走了一趟。

当他从洗手间出来时，想不到宋洁，就在洗手间的拐角处等他。

宋洁手抄在胸前，脸带着惯有的低调微笑，轻声说：“蒋先生……能不能借一步说话？”

蒋宇一听，先是一愣。但见她并无恶意，便点点头，跟着宋洁的身后走。

转了两个弯，她就带着蒋宇，款款走进一间没有开放的办公室。

“啪！”

宋洁将灯打开，又将门反锁，然后扬起笑脸说：“蒋先生，想不到吧，在北京，我们又见了！说实话，昨天见到你，我很开心。我的深圳老乡！”